31. La petición del mendigo



¿Qué mendigo recibirá más dinero a lo largo del día?
A) El que pide una moneda.
B) El que pide 17 céntimos.

 

Solución

De acuerdo con la técnica Pique, una solicitud inusual rompe el estado de piloto automático de la persona. Esto lo demostraron Michael D. Santos, Craig Leve y Anthony R. Pratkanis, de la Universidad de California (Santa Cruz) en su experimento ‘Hey Buddy, can you spare seventeen cents? Mindful persuasión and the Pique Technique’, publicado en el Journal of Applied Social Psychology (1994, 24, 9, pág.s 755-764). Para ello vistieron a unas chicas con ropa normal y estas preguntaron a cada sujeto una de estas cuatro peticiones:

  • ¿Le sobran 17 centavos? (petición inusual)
  • ¿Le sobran 37 centavos? (petición inusual)
  • ¿Le sobra un cuarto de dólar? (petición típica para una cantidad pequeña)
  • ¿Le sobra algo de cambio? (petición típica para una cantidad alta)

 

Las solicitudes extrañas (17 y 37 centavos) despertaron el interés de las personas, ya que obtuvieron muchas más preguntas verbales sobre esas solicitudes. Además, “las mendigas” recibieron más dinero con las solicitudes inusuales (18,76 $ en total) que con las típicas (15,95 $ en total).

Fuente: www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/hey_buddy_can_you_spare_seventeen_cents_-_mindful_persuasion_and_the_pique_technique.pdf

 

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Publicado por Jesús Marrone

Doctor en Periodismo y Licenciado en Publicidad. redactorcreativo@jesusmarrone.com

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