54. Cantidad o tiempo de venta

 

¿Qué tipo de vendedor conseguirá más ventas?
A) El que dedica menos tiempo a más clientes potenciales.
B) El que dedica más tiempo a menos clientes potenciales.

 

Solución

En el libro ‘Técnicas prohibidas de persuasión, manipulación e influencia usando patrones de lenguaje y técnicas de PNL’ Steve Allen cuenta cuando colaboró con una compañía de vendedores que iban puerta a puerta. Los vendedores que hablaban con más personas no eran los que más vendían: “De hecho hubo una correlación casi negativa entre el número de clientes potenciales y el número de ventas”.

Los vendedores que hacían más ventas y ganaban más dinero a través de comisiones eran los que pasaban más tiempo con cada cliente potencial, ya que llegaban a conocerlos y a agradarles: “Las personas son más propensas a ser influenciadas o persuadidas por aquellos que les gustan”.