93. El bote de galletas

 

Solución

Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. realizaron el estudio ‘Effects of supply and demand on ratings of object value’ (Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914). Los participantes debían coger una galleta de chocolate de un bote de cristal, probarla y puntuar su sabor. Se dividió a los sujetos en dos grupos. En uno de los grupos el bote de cristal contenía 10 galletas, y en el otro 2 galletas. Se puntuó mejor el sabor cuando las galletas estaban en el bote de 2 galletas que en el de 10. Las galletas tenían los mismos ingredientes y preparación, pero el hecho de que hubiese sólo 2 en el bote remitió inconscientemente a los participantes en el principio de escasez, por el cual se valora más algo cuando es más difícil de obtener.

 

Fuentes:

https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2F0022-3514.32.5.906

 

‘Por qué compramos la burra: Cómo nos persuadimos unos a otros’, Ramón Nogueras Pérez